爱国者 要为家电产品 打上IT“烙印”

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  对于家电市场而言,爱国者品牌似乎还有些陌生。但在IT业内,尤其在电脑硬件方面,爱国者在10年磨砺中有不俗的战绩。近年来,爱国者积极谋求在IT产品外的发展,旗下移动存储产品、数码MP3等都已经成为行业的第一品牌,尤其在MP3项目上,爱国者这个扎根成长在中关村的民族品牌,仅仅用一年左右时间,就打破了日韩品牌垄断的局面,并很快获得了市场占有率第一的佳绩。在这种情况下,爱国者从IT转型向家电产品,向消费类电子产品市场靠拢也已经具备了良好的基础。

  爱国者大举扩张向消费类电子产品市场,似乎还有一个不得不提及的背景资料:2003年10月,爱国者启动了规模浩大的换标活动,由简洁的“aigo”替换了原有的英文标识,同时宣布第一家海外分公司在新加坡成立;紧接着,2004年1月,爱国者又携多款产品参加了在美国拉斯维加斯举行的“世界消费电子产品展”。这一切,似乎都为爱国者进军消费电子领域提供了最好的注解:爱国者已经不满足于在IT渠道内的发展,而是积极布局,为企业提供更长远、更持久的发展动力,打造更广阔的发展平台,提高企业的抗风险能力,并将“aigo”品牌打造成为一个国际化的民族品牌。

  在这个大的战略架构下,爱国者自然需要一个进入多元化市场的突破口。作为新兴的产品领域,移动DVD市场从去年底开始受到多方位关注:按照“数字家庭”的概念演化,个人数码视听设备将是未来市场的热点之一。尽管按照产品的市场成熟度和产品期望度来分,移动DVD目前仍属于低成熟度高兴趣度的产品,整个市场正处于成长期,但与此同时消费者对这种产品的兴趣却十分浓厚,期望拥有和打算购买的消费者占所调查总人数的比例高达90%以上。据相关资料显示,国内的移动DVD潜在消费人群超过6000万,市场规模将在2000亿元以上,预计2004年中国移动DVD的销量将超过200万台,今后销量将以每年50%的速度递增,前景可谓十分广阔。这对于希望能够再度扩张消费类电子产品领域的爱国者而言,无疑是极好的机会。

  对于家电厂商而言,对产品惯用的操作手法是集中在低端市场上进行价格战,但这很明显不利于产业综合竞争力和企业持续发展动力的培育和保持:使技术竞争和产业创新的发展战略失去基础,也将加剧市场的恶性循环。从彩电的“价格跳水”到“DVD碟机权利金之争”,其背后都有这种惯性力量使然。但这个问题在IT业内就似乎变得举重若轻。对于IT企业而言,有一个优势是“先天性”的,那就是作为技术革新最快、市场竞争最激烈、产品概念最新的行业,一个优秀的IT企业通常都具备了远瞩的眼光,而这种“眼力”和思路转向到其它领域中时,自然具有一种俯瞰全局的霸气。

  与传统家电企业不同,爱国者此次推出移动DVD产品,就明显带有IT企业的某些“烙印”:产品推出速度快、渠道搭建速度快,就从产品本身而言也是“先声夺人”,其纯平板外观一举摆脱了同质化的价格竞争;在技术上,不仅在抗震和显示上多有独到之处,更是国内惟一通过了“E-mark”欧盟汽车电子产品安全认证的产品……这些,无一不彰显着一种与传统家电厂商截然不同的对市场的理解方式和运作手法。以IT行业经验服务大众对于整个移动DVD市场而言,爱国者的加入,不仅为众多家电品牌增添了一个强力的竞争者,同时也为整个行业带来了新的市场操作思路和概念,这对于苦苦挣扎于价格泥潭中的众多国内家电厂商来说,无疑也是有借鉴意义的。

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